「集客をするならブログを始めなければ！」「まずは、HPを作って記事をためなければ！」と思い、早速始めてみたけれど、なかなか上手くいかない！
一生懸命にブログをカスタマイズをしたり、テーマを整えたりもしたけれど、問い合わせが全く来ない！
こんな状況に陥っていませんか？
そこで、予約やお問い合わせが入るブログやHPにするにはどうしたら良いのかをご紹介します。
<お客様を自然とお申し込みに誘導する！３つの秘訣>
１．お金を払ってでも「解決したい悩み（痛み）」と「得たい快楽（未来）」
２．「欲しい！」と思うような「感情」を持ってもらう
３．「理性」が働く前に、「感情」にしっかりアプローチ
まず、お客様に「欲しい！」と思ってもらうには
お客様にオンラインで「欲しい！」「買いたい！」と思ってもらうためには、ポイントがあります。
ただその前に、ぜひ知っておいてほいただきたいことがあります。
それは、そもそも「なぜ、欲しい！」と思うのか？ということです。
・必要だから
・可愛いから
・持っていると（受けていると）テンションが上がるから
などなど、色々ありますね。
しかし、オンラインでお申し込みをいただきたいと思う場合は、２つあります。
１「お金を払ってでも解決したい悩み（痛み）」
たとえば、病気やケガしたとき、病院で治療を受けたり、薬を使ったり。
あとは、深く悩んでいるときにも、「何とかしたい」と思って相談をしたりしますね。
２「お金を払ってでも得たい快楽（未来）」
もっとキレイになりたい！と思うから、高い化粧品を購入したり、「美味しそうなスイーツ♪」と思うから、食べたくなったりしますね。
このように、しっかり訴求する必要があります。この「お金を払ってでも」がポイントです。
ここを外すと、一生懸命発信しているのに、まったくお申込みに繋がらないということになります。
ではこの「お金を払ってでも」とはどう見つけたら良いかというと、それは人がもともと持っている欲求にアプローチをします。
マズローの５大欲求と言われているものがあります。
・生理的欲求（食べたい、飲みたい、寝たい、など）
・安全欲求（安全・安心な暮らしがしたい、健康でいたい、危険を回避したい、など）
・社会的欲求（仲間といたい、愛されたい、所属していたい、など）
・承認欲求（他者から認められたい、尊敬されたい、美しいと言われたい、など）
・自己実現欲求（夢を叶えたい、成長したい、目標を達成したい、など）
いずれか、または複数の「欲求」を叶えるものである必要があるのです。
つまり、女性のお客様にもっと来てほしい！という場合、この「欲求」を分かりやすく満たすような内容になっていないと、残念ながらお申込みにはつながらないのです。
お客様から「欲しい！」と思ってもらうには
「お金を払ってでも何とかしたい！満たされたい！」と思ってもらうことによって、「買おう」という「行動」に結びつくのです。
ですからまず、「欲しい！」と思うような「感情」を持ってもらうことが大切になります。
先に「感情」で「欲しくなる」ために、具体的に分かりやすい打ち出す言葉を魅せていきましょう！
この言葉を見つけるのには、理想のお客様が読みそうなファッション雑誌がおすすめです！
雑誌はタイトルで売上が変わりますので、言葉の宝庫です。
ＷＥＢからならタダで見れますので、良かったら「理想のお客様が見そうな雑誌」から見てみてください。
たとえば、サロンでの施術の特徴をご紹介する場合です。
「〇〇という美容成分は、とても貴重で乾燥肌にとっても良いのです！」（ＮＧ）よりも、
「乾燥に悩む冬からサクッと卒業！もちもち潤い肌美人になれますよ！」（ＯＫ）という言葉にします。
この「もちもち潤い肌美人」であったりとか、そういう言葉の選び方も大切です。
同じように悩む女性が「ん？なになに？」と気になっていただくようにするためです。
ぜひ、雑誌や広告でこれ良さそう！と思う記事やタイトル、キャッチコピーはメモをしておくと便利です。
サービスやメニューも、商品名やキャッチコピーさえ変えれば、さらに多くの方へ響きます。
たとえば、ダイエット向けメニューの場合です。
Ａ．二の腕痩せコース
Ｂ．二の腕がギュギュッと引き締まる痩せコース
こちらでは、どちらの方がズキュン！となるでしょうか。
きっと、「Ｂ．二の腕をギュギュッと引き締まる痩せコース」の方が、より引き締まるような気がする方が多いでしょう。
その他にもこのように応用ができます。
＜特別感＞
・○○だからこそ、欠かせない（商品名）
例：大人女性だからこそ、乾燥肌だからこそ
・○○を彩る華やかな（商品名）
例：食卓を彩る、日常を彩る
＜質感＞
・ぷるぷる
例：ぷるんぷるんの潤い肌を実現する（商品名）
・つるつる
例：つるんとなめらかな髪になれる（商品名）
＜リピート率ＵＰ＞
・ずっと続けるから実感できる！（商品名）
・○回通うだけで想い通りの理想の（肌・身体・ノウハウ）が手に入る！
ぜひ、試してみてくださいね。
買う行動にうつす前に「○○」は先に打ち出さない！
そして、実際に購入の段階に入ると「理性」が働きます。
これは、「買って損しないかな？」「値段は妥当とか？」というものです。
そのため、この「理性」が働く前に、「感情」にしっかりアプローチしていく必要があるのです。
つまり、先に「理性」が働くようなことを先に打ち出してはいけないのです。
たとえば「金額」です。「金額」を打ち出すのは、最後にしないといけません。
先に打ち出すと「理性」が働いてしまうからです。
もっとお客様に届けたい！というあなたを応援しています！
ぜひ、お客様の「欲しい」を引き出して、「買う」という「行動」に結びつけてくださいね！
何か少しでもお役に立てますと嬉しいです。
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